Tôi từng làm sale nhiều ngành, nhưng chỉ đến khi chọn bảo hiểm, tôi mới thấy mình thật sự trưởng thành
Là người từng bán đủ thứ, tôi vẫn choáng khi bước vào bảo hiểm
Khải không phải là người chưa từng làm sale. Thật ra, Khải đã lăn lộn gần chục năm ngoài thị trường – từ bất động sản, hàng tiêu dùng, xe ô tô, đến cả thương mại điện tử. Bán từ đất nền vùng ven, xe trưng bày hãng, đến sản phẩm tiêu dùng nhanh, chạy KPI từng tháng.
Tưởng đâu nghề nào cũng giống nhau: có sản phẩm, có khách hàng, có hoa hồng – là bán được.
Nhưng không.
Bảo hiểm không giống bất kỳ ngành nào.
Nó không chỉ là sản phẩm vô hình, mà còn là thứ khách hàng không muốn dùng, không tin, và chưa thấy giá trị ngay lập tức.
Nó đòi hỏi không chỉ kỹ năng, mà cả sự hiểu – sự thấu – sự thật lòng.
Ngày đầu đi học bảo hiểm, tôi tự hỏi: “Ủa, cái nghề gì mà lạ vậy?”
Khải nhớ buổi định hướng đầu tiên khi bước vào nghề. Giảng viên nói về “sứ mệnh bảo vệ tài chính”, “tư vấn tài chính cá nhân dài hạn”, “quyền lợi bảo hiểm tử kỳ – liên kết – truyền thống”…
Trong đầu Khải chỉ nghĩ:
Ủa, tưởng mình vào đây để học bán hàng? Sao toàn nói về sứ mệnh?
Nhìn quanh lớp, ai cũng gật gù ghi chép. Riêng Khải… ngồi cười nhẹ. Không phải vì khinh nghề. Mà vì thấy mình như lạc vào một thế giới hoàn toàn mới.
Một thế giới không phải bán để khách “mua liền”, mà là giúp khách ra quyết định cho tương lai.
Một thế giới mà giá trị nằm ở lời tư vấn – không phải cái giá.
Tôi từng bị từ chối, nghi ngờ, và tổn thương như một lính mới
Dù từng dày dạn trong nghề sale, nhưng khi bước vào bảo hiểm, Khải… như lính mới.
Bởi vì sale nhà, xe, hàng tiêu dùng – sản phẩm đã có niềm tin sẵn.
Còn sale bảo hiểm – niềm tin là thứ bạn phải tự xây từng viên gạch.
Gọi người thân? – “Thôi đừng chào anh mấy cái đó nha.”
Inbox bạn bè? – Seen rồi im.
Gặp khách? – Nói được 10 phút là họ bắt đầu nhìn đồng hồ.
Có lần, Khải gửi bảng minh họa cho một người bạn thân học đại học. Tin rằng người đó sẽ hiểu. Nhưng sau khi đọc xong… bạn ấy block luôn Zalo.
Đó là cú tát đầu tiên. Đau nhưng tỉnh.
Tôi ngồi xuống, mở sổ và viết 3 dòng thay đổi hành trình
Đêm đó, Khải tắt điện thoại. Không học sản phẩm. Không gọi khách. Chỉ mở sổ tay, và viết đúng 3 dòng:
- Tôi không muốn sống mãi bằng lương cứng, chịu KPI và áp lực giám sát mỗi tháng.
- Tôi muốn công việc của mình mang lại giá trị thật – không bán vì hoa hồng, mà bán vì khách cần.
- Tôi muốn tự do – chọn khách hàng, chọn thời gian, chọn tương lai mình xứng đáng.
Lúc đó, Khải không biết 2 năm sau mình sẽ trở thành ai.
Nhưng Khải biết, nếu mình cứ làm như cũ – thì cuộc đời vẫn sẽ như cũ.
Và chính ngày hôm đó, Khải thật sự bắt đầu sống nghiêm túc với nghề bảo hiểm.
Đừng “thử xem sao” với nghề bảo hiểm. Hãy chọn nghiêm túc ngay từ ngày đầu
Khải nói điều này với bạn không phải để tạo áp lực. Mà để bạn hiểu:
Hầu hết những người rời bỏ nghề sớm – không phải vì họ dở. Mà vì họ chưa bao giờ thật sự nghiêm túc ngay từ đầu.
Làm nghề này không cần xuất thân giỏi. Không cần quan hệ rộng. Không cần nói chuyện hay.
Bạn chỉ cần một lý do đủ lớn để không bỏ cuộc.
Và điều đó, bạn phải viết ra bằng chính tay mình.
Việc đầu tiên Khải muốn bạn làm hôm nay: Ghi lại lý do vì sao bạn chọn nghề này
Đây là tip đầu tiên trong hành trình 730 ngày. Và cũng là bước đi đầu tiên của người sẽ thành công.
Hãy mở ghi chú điện thoại, hoặc một quyển sổ thật riêng tư – và viết lại 3 điều sau:
- Vì sao bạn chọn làm nghề bảo hiểm?
- Bạn mong muốn cuộc sống bạn sẽ thay đổi thế nào sau 2 năm?
- Nếu bạn không bỏ cuộc, điều gì sẽ khiến bạn tự hào về bản thân?
Viết xong, đừng gửi ai. Giữ lại cho chính mình.
Và nếu một ngày nào đó, bạn muốn buông xuôi – hãy đọc lại những dòng này.
Nếu bạn thật sự nghiêm túc, Khải sẽ đi cùng bạn 730 ngày tới
Khải không hứa bạn sẽ có 100 triệu ngay tháng đầu tiên.
Nhưng Khải dám hứa: nếu bạn đi theo đúng lộ trình Khải đã soạn – 3 bài/tuần, 312 bài trong 2 năm, bạn sẽ:
- Tư vấn thành thạo
- Có khách hàng đều đặn
- Có thương hiệu cá nhân riêng
- Và có thể tự tin huấn luyện lại người khác
Đó không phải là lý thuyết. Đó là thứ Khải đã đi qua – và bạn cũng có thể đi được.
Hành động ngay – để đánh dấu ngày bạn bước vào hành trình lớn
📲 Gửi Zalo cho Khải (0901090904)
Chỉ cần nhắn một dòng:
“Khải ơi, tôi bắt đầu rồi.”
Không cần phải hoàn hảo. Chỉ cần bắt đầu.
Khải sẽ lưu tin nhắn đó lại. Và một ngày nào đó – bài số 200, bài số 300 – Khải sẽ hỏi bạn:
“Bạn còn nhớ ngày đầu tiên không?”
Kết lại cho bài đầu tiên
Nghề bảo hiểm là một hành trình, không phải một phép thử.
Nếu bạn thật sự nghiêm túc, hãy bắt đầu từ một hành động đơn giản nhất: Viết xuống lý do bạn chọn nghề.
Còn nếu bạn đã làm xong điều đó, hẹn bạn Thứ 6 tuần này – 20:00 với “Hãy nghiêm túc với 3 ngày học Luật Kinh Doanh Bảo Hiểm – vì nó sẽ giúp bạn rất nhiều trong tương lai”
730 ngày – chỉ cần bạn không bỏ cuộc, Khải sẽ không bỏ bạn.
