Nguyễn Hoàng Khải

Nghề Bảo Hiểm

Bí Quyết Xử Lý Từ Chối Khiến Khách Hàng Chủ Động Mua

Khách từ chối không có nghĩa là họ không mua Khi còn mới vào nghề, Khải từng cảm thấy lo lắng mỗi khi nghe khách nói: “Để anh/chị suy nghĩ thêm.”“Bây giờ chưa cần thiết.”“Để em bàn lại với gia đình.” Nhưng sau này, Khải nhận ra: Từ chối trong bảo hiểm = chưa hiểu rõ + còn nghi ngại + chưa đủ lý do cấp bách để quyết định. Vì vậy, xử lý từ chối không phải là ép khách mua, mà là giải thích đúng – tháo

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

Cách Thiết Kế Giải Pháp Bảo Hiểm Phù Hợp Với Khách Hàng

Bán bảo hiểm không khó – nhưng thiết kế giải pháp phù hợp mới giữ khách bền lâu Khải luôn nói với đội nhóm: “Khách hàng ký hợp đồng không phải vì gói bảo hiểm đẹp, mà vì giải pháp đó đúng với nỗi lo và mong muốn thực sự của họ.” Thiết kế một giải pháp chuẩn không phải copy bảng minh họa mẫu, mà là: Dưới đây là quy trình Khải áp dụng để thiết kế giải pháp bảo hiểm chuẩn từng khách một. 1. BẮT ĐẦU

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

7 Cách Tư Vấn Bảo Hiểm Khiến Khách Hàng Ra Quyết Định Ngay

Vấn đề không phải là khách không cần, mà là họ chưa sẵn sàng ra quyết định Khải từng nghĩ: “Khách không mua vì họ không hiểu sản phẩm.”Nhưng sau nhiều lần tư vấn, Khải nhận ra:Khách hiểu rồi. Nhưng họ vẫn… chưa quyết. Tư vấn bảo hiểm giỏi không phải là giải thích kỹ, mà là: Dưới đây là các bước tư vấn bảo hiểm giúp khách ra quyết định nhanh chóng, được Khải đúc kết từ hàng trăm lần tư vấn thực tế. 1. Chuẩn bị kỹ

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

7 Cách Hẹn Gặp Khách Hàng Hiệu Quả Trong Nghề Bảo Hiểm

Gặp được khách hàng – là bước ngoặt lớn nhất trong hành trình bán hàng bảo hiểm Khải luôn nói với đội nhóm: “Bạn có thể nói hay – làm slide đẹp – hiểu sản phẩm sâu… Nhưng nếu không hẹn gặp được khách, bạn không có cơ hội nào cả.” Nghề bảo hiểm bắt đầu từ cuộc gặp mặt – chứ không bắt đầu từ hợp đồng.Nhưng hẹn gặp không dễ. Vì khách: Dưới đây là các phương pháp hẹn gặp khách hàng mà Khải đã áp dụng

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

7 Kỹ Năng Tiếp Cận Khách Hàng Xa Lạ Mà Tư Vấn Cần Biết Ngay

Khách không quen bạn – không phải vì họ không cần, mà vì chưa tin Lúc mới làm nghề, Khải từng tự hỏi: “Người ta đâu quen mình. Làm sao họ nghe chuyện bảo hiểm?” Câu trả lời là: Đừng ép bán – hãy học cách tiếp cận.Đừng tìm người cần bảo hiểm – hãy giúp họ thấy lý do nên nói chuyện với mình. 1. GỌI ĐIỆN CHO KHÁCH XA LẠ – GỌI NHƯ GỌI ĐỂ GIÚP, KHÔNG PHẢI ĐỂ CHỐT 👉 Mục tiêu: Làm cho khách muốn

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

Số Tiền Tích Lũy Hàng Năm Nhận Được Từ Hợp Đồng Bảo Hiểm

“Tôi đóng 20 triệu/năm, vậy mỗi năm tôi được gì?” – Đây là câu hỏi rất thật Khải tin rằng: Một tư vấn viên chuyên nghiệp không nên né tránh những câu hỏi về tiền, mà cần giải thích rõ ràng, cụ thể, dễ hiểu. Và câu hỏi phổ biến nhất Khải gặp là:“Tôi đóng 20 triệu một năm, vậy số tiền tôi nhận lại là bao nhiêu?” Bài viết này là cách Khải giải thích cho khách hàng chi tiết về số tiền tích lũy hàng năm trong

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

Hợp Đồng Bảo Hiểm Là Gì? Hiểu Rõ Để Tư Vấn Dễ Hiểu

Hợp đồng bảo hiểm không phải chỉ là một tờ giấy – nó là một giải pháp sống động Nhiều người khi nghe đến “hợp đồng bảo hiểm” thường hình dung nó như một xấp giấy in chữ nhỏ li ti – đầy ràng buộc và luật lệ. Nhưng với Khải, sau khi tư vấn hàng trăm hợp đồng, Khải thấy rằng: Hợp đồng bảo hiểm thực chất là một gói giải pháp tài chính.Trong đó, sản phẩm chính và các sản phẩm bổ trợ được kết hợp thông

Đọc tiếp

Nghề Bảo Hiểm

Cách Phân Nhóm Khách Hàng Đúng Cách Để Tư Vấn Bảo Hiểm?

Gặp 100 người – không bằng gặp 10 người đúng lúc Khi Khải mới vào nghề, có thời điểm Khải gọi điện cả trăm cuộc, nhắn tin vài trăm người – nhưng kết quả gần như bằng 0.Sau này, Khải nhận ra: “Không phải do mình lười, không phải do sản phẩm kém – mà là do… tiếp cận sai người, sai thời điểm, sai cách.” Từ đó, Khải áp dụng mô hình phân nhóm khách hàng Cool – Warm – Hot, và kết quả tăng chuyển đổi rõ

Đọc tiếp